從Salesforce遷移至Pipedrive，簡化您的銷售模式
我們注意到有許多人正在從Salesforce轉移到Pipedrive，不禁好奇原因是什麼。
而我們不斷聽到的回答是，Pipedrive用起來比Salesforce更加精簡。
還是讓Pipedrive的用戶來親自說明吧。
「因為沒有人想要在銷售時，還要大費周章搞得和降落飛機一樣啊。」
這個比喻還真是一針見血。
我們的支援與銷售團隊每天都在和顧客談話，他們所獲得的回饋常常指向一個重點：銷售團隊主管之所以從Salesforce改用Pipedrive，因為他們能快速從Pipedrive簡單的視覺化交易介面，以及產品銷售漏斗拿到需要的資料。
我們的顧客研究顯示Pipedrive為中型企業的銷售團隊節省了寶貴的時間，代表銷售團隊有更多餘裕專心在銷售和提升公司營收上面，不用每天或每週下班前還要從Salesforce進進出出更新。Pipedrive讓您不必在CRM以外的地方管理銷售流程，免除相關的問題來源。
銷售工作瞬間簡化許多。我們現在來看看到底Pipedrive和Salesforce的區別是什麼，也順便聽看看更多中大型企業從Salesforce改用銷售漏斗管理平台Pipedrive的心聲，了解Pipedrive憑什麼成為熱門的銷售CRM新選擇。
這篇文章我們會把Salesforce Lightning Professional算在裡面。如果您對針對這個主題有更多細節希望討論，歡迎。前往Salesforce與Pipedrive的比較頁面了解更多，或與菁英經銷商田中系統團隊聯絡。
一、從Salesforce無痛轉移到Pipedrive？
這樣轉移有好處嗎？趕快申請Pipedrive的免費試用，看看您是否希望未來能夠：
- 輕鬆地一次匯入資料
- 節省開銷 ─ Pipedrive負擔壓力更低
- 建立指引清晰的統一銷售流程
- 專業團隊加快您的導入速度
- 公司客製化服務以及開源API
您知道其實Pipedrive有以上所有的功能特色嗎？
二、正確的銷售流程才能成交！
某創投公司CEO
「比起Salesforce，Pipedrive已經能夠讓工作流程和銷售系統變得更流暢了。我指的是交易流程還有銷售方該採取的行動 ─ 您可以透過Pipedrive清楚知道為了成交該完成哪些事情。」
Pipedrive絕對不僅限於「一般的CRM」，它能夠為公司不同面向帶來更多附加價值：
「我們之前是用Asana進行專案管理，但現在不用了，因為Pipedrive本身也可以用來追蹤專案進度。」
三、GDPR不容忽視
若您有在和歐盟國家做生意，想必多少有從報章媒體看到資料保護規則，以及銷售、行銷相關的消息吧。GDPR法案已經是現在進行式了。
GDPR不再是加分項目，您現在有義務摸著良心保護潛在客戶、顧客以及自己的資料。更多準備面對GDPR的詳細資訊，我們有專門說明的文章：您的CRM準備好幫助您迎接來自GDPR的改變了嗎？
Pipedrive位於德國的資料中心，確保歐洲相關的資料合乎GDPR。
四、行動裝置App即時更新銷售資訊
銷售人員都知道隨時隨地更新銷售資訊是非常重要的事情。對於App較為了解的銷售業務群，持續指出銷售漏斗管理平台Pipedrive是簡單好用的CRM，且隨時隨地都能從口袋拿出來使用，快速更新銷售漏斗輕鬆又自在。
某付款SaaS公司的銷售顧問就有針對移動式CRM App說過：
「Salesforce裡面的東西都很花時間，行動裝置的App更嚴重。有了Pipedrive之後，我可以隨時隨地打給公司，對話紀錄都有存進系統裡面。我甚至不用打開筆電就能上傳公司的名片資料。這個App真的棒透了。」
五、天天都能使用的簡單工具
我們的顧客期待團隊喜愛使用的工具，而不是例行使用而已。每天工作都要能從工具得到實質上的幫助。
以下是Pipedrive在App內部實施問卷所收到的回饋內容。
「Pipedrive減少了團隊的行政工作量。我們之前用Salesforce的時候，一星期還需要短期外包10小時處理行政工作。現在所有事情我們都能一手打理。」
「我們公司每星期都要進行Salesforce大同步，這樣我的主管才能看見潛在客戶與交易資訊。現在我直接用Pipedrive處理每日任務、銷售活動以及交易進度。」
六、中小型企業選擇CRM的需求
大型企業和中小型公司選擇CRM的需求相比不同。以下是一些大型團隊需要CRM處理的問題：
- 資深管理階層需要更全面性的報表與預測。
- 跨越銷售、行銷和營運部門的技術棧。
- 管理多個銷售團隊或是更大規模團隊所面對的挑戰。
Salesforce在這些核心領域的進階功能可說遠近馳名。Salesforce是非常強大的工具，裡面所呈現的資料細節也極為豐富。但有時候管理這麼多資料的行政工作量，會綁架銷售人員寶貴的銷售時間。
許多團隊領袖並不知道有其他工具可以滿足他們的需求。
有時候簡化流程會得到更棒的成果。
更加優異的使用介面、行動裝置App以及第三方應用程式整合，都可能是刺激新工作模式的基石。
以下簡單列出一些Pipedrive能為公司處理的事項，您可能先前沒有注意到。當中包含超過100個第三方應用程式整合，橫跨工作流程、自動化、財務整合等等。
- Email整合
- 智慧聯絡人資料
- 營收預測
- 大量寄送Email
- 網站表單蒐集潛在客戶資料
- 聯絡人時間軸
- 超過100個第三方應用程式整合模組
- 一鍵搞定應用程式整合安裝
- 開放API整合
- 進階報表功能
- 客製化CRM
- 公司管理使用者平台
七、結語
點擊連結申請免費試用！
Salesforce或許比較適合不打算優化銷售流程的大型公司。Salesforce詳盡但複雜的軟體介面，對於已經高度整合其他系統的團隊資訊架構來說是很棒的選擇。
相較來說，其他中小型企業則是能夠透過簡化銷售工作受惠 ─高效率與高產出─ 保持敏捷的精神面對如雨後春筍的市場勁敵以及大公司。
若您需要精簡銷售流程，同時也在尋找更好的CRM軟體替代方案，現在就是時候考慮從Salesforce改用Pipedirve了。
若您不幸身處缺乏創業精神的公司環境，就只能從公司政策和績效之間作抉擇。
您或許不會因為選擇Salesforce就被炒魷魚，但可能也因此無法達成或超越營收目標。
您對於以銷售流程為核心的中型企業CRM有什麼看法呢？您覺得這樣的CRM更能推動公司成長嗎？歡迎與我們分享您的看法。如果有興趣的話，不妨來試試看Pipedrive提供為期14天的免費試用，或立即聯絡台灣經銷商田中系統，更可獲得最多30天的免費試用期！
| Pipedrive | Salesforce | |
|---|---|---|
| 價格 | USD$12.50~$99 | USD$20~$240 |
| 使用難度 | 直覺簡單好上手 | 需額外花時間學習 |
| 畫面設計 | 較簡潔，易專注 | 較複雜，多細節 |
| 空間容量 | 任一版本皆無空間上限 | 依版本限制，可額外加購 |
| 業績預測 | 所有版本具備 | 高階版本 |
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